Cómo crear y vender productos de alto valor

Tiempo aproximado de lectura: 3 minutos

¿Qué encontrarás en este artículo? 

Índice:

1.-Introducción  

2.-¿Por qué en el mercado hispano se venden productos baratos?

3.-¿Cómo se crea un programa o servicio premium?

4.-¿Cómo funciona la mente de quien tiene dinero para invertir en tus programas o servicios premium?

5.-Exigencias de los clientes que piensan invertir en tener resultados contigo:

5.1.-Exigencia 1: Quiero algo bueno y completo

5.2.-Exigencia 2: Quiero recibir atención

 6.-¿Qué necesitas para cerrar ventas premium?

 

Introducción

Durante los últimos 5 años el 80% de mis productos son de Alto Valor. Mi programa estrella es Experta Premium, que actualmente tiene un valor de 120.000€ al año. Se paga en cuotas de 10.000€ mensuales. Y con él he llevado mis clientas a las 7 cifras de facturación.

Tengo distintos programas premium, para poder acompañar a mis clientes desde el arranque hasta la gran escalada. Por ejemplo, mi programa Ventas Premium es un programa que fue estructurado para vender Alto Valor todos los días. 

¿Por qué en el mercado hispano se venden productos baratos?

Si prestas un poco de atención en el mercado hispano, vas a percibir que la mayoría de las personas venden productos baratos. 

Esto sucede por falta de conocimiento y porque piensan que nadie les va a comprar un producto de Alto Valor o que necesitan ser famosas para lograrlo. Es más por una cuestión de mentalidad, de no valorarse lo suficiente, en pocas palabras, por falta de confianza y seguridad en ellas mismas o en los resultados que su programa o servicio ofrece.

Pero la realidad es que es más fácil, rápido y lucrativo vender productos o servicios premium que los Low Cost. 

Tener un modelo de Negocio de Formación, Consultoría o Mentoria Premium digital es un negocio rentable y escalable. Para ello debes posicionarte como una Experta o Mentora Premium.

¿Cómo se crea un programa o servicio premium?

Primero debes responder a estas 3 preguntas:

1. ¿Cuál es el mayor deseo que tiene tu cliente ideal y no consigue alcanzar?
2. ¿Cuáles son los 3 puntos de dolor más fuertes de tu cliente ideal?
3. ¿Cuál es el resultado que tu cliente ideal no consigue alcanzar solo?

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a crear una metodología súper específica para resolver este problema.

Aquí es donde debes concentrarte porque tienes que crear un programa específico, que resuelva un dolor específico para un Avatar específico.

Recuerda siempre: ¡No vendes productos, vendes transformación 

¿Cómo funciona la mente de quien tiene dinero para invertir en tus programas o servicios premium?

Debes partir de la confianza que vas a vender productos de Alto Valor a personas que tienen dinero para invertir o la posibilidad de conseguirlo. Tienes que centrarte en las metas, deseos y anhelos de las personas que pueden invertir. No todos son tu cliente ideal. Si quieres vender productos premium tienes que posicionarte como una premium.

Exigencias de los clientes que piensan invertir en tener resultados contigo:

Exigencia 1: Quiero algo bueno y completo

Los productos de Alto Valor precisan representar mentalmente una solución determinada a los problemas diversos en distintos niveles, que vas a resolver con tu programa o servicio premium.

Exigencia 2: Quiero recibir atención 

Este es el segundo elemento que precisas tener para construir tu oferta de alto valor. Quien paga alto valor, paga un precio más elevado, para tener un trato especial y un trato VIP, para tener una situación privilegiada con respecto a otros que pagan low cost.

Las personas adoran la sensación de ser VIP. Si tú creas un producto o servicio de Alto Valor, necesitas crearle a tu cliente una gran experiencia.

Para cerrar ventas premium necesitas:

1. Tener una oferta irresistible, 
2. Tener una promesa específica,
3. Trabajar tu posicionamiento, 
4. Aprender a vender todos los días.

Los clientes premium están prácticamente sin opciones en el mundo de los programas digitales, porque la gran mayoría está creando y vendiendo productos/servicios Low Cost.  

¿Tenés dudas en cuanto a vender programas de Alto Valor? Escribí las preguntas en los comentarios y te responderé para aclararlas.